Satış ve pazarlama hizmet modeli
Projeyi satışa hazırlayan, satışı kapatan ve satış sonrasını yöneten süreç; fiyat takvimi, 90 günlük plan ve raporlama düzeniyle birlikte.
Analizden tapuya, on adımda tek elden.
İlk altı adım projeyi satışa hazırlar ve satışı kapatır. Son dört adım satış kapandıktan sonra başlar ve müşteriyi yatırımcıya, sizi tavsiye eden bir satış ortağına dönüştürür.
Satış öncesi ve satış
Bölge ve rakip analizi
Projenin çevresini ve bölgedeki rakip projeleri yerinde inceliyor, konumlandırma ve rekabet analizi çıkarıyoruz.
Doğru fiyatlama
Bölgenin güncel satış verilerine göre daire bazında rekabetçi ve sürdürülebilir bir fiyat listesi kuruyoruz.
Satış stratejisi
Lansman öncesinde bölgeye en uygun stratejiyi kurguluyor, süreç boyunca sonuçlara göre yeniden tasarlıyoruz.
Emlakçı ağı yönetimi
Bölge emlakçılarıyla tek tek tanışıp proje sunumu yapıyor, bilgilendirme grubunu düzenli paylaşımlarla canlı tutuyoruz.
Dijital pazarlama
İnternet pazarlama teknikleriyle projeyi doğru hedef kitleye ulaştırıyor, nitelikli müşteri akışı sağlıyoruz.
Ofiste satış kapatma
Gün boyu açık satış ofisinde projeyi doğru sunuyor, satış kapatma teknikleriyle görüşmeyi sonuca ulaştırıyoruz.
Satış sonrası
Ödeme ve tapu takibi
Ödeme planını ve tapu süreçlerini adım adım takip ediyoruz.
Müşteriden satış ortağına
İnşaat boyunca kurulan ilişkiyle müşteri yeniden yatırım yapan ve sizi tavsiye eden bir ortağa dönüşür.
Kişiye özel iç mimari
Örnek daireyi referans alarak İNNTERİOR ile her alıcıya kendi dairesine özel hizmet sunuyoruz.
Kiralama yönetimi
Yatırımcı müşterilerin kiralama süreçlerini yöneterek onlara eksiksiz bir konfor alanı sağlıyoruz.
Fiyat bir rakam değil, bir takvimdir.
Amaç daireyi satmak değil; her daireyi doğru zamanda, doğru fiyata satmak. Aynı daireyi altı ay önce satmak da, altı ay geç satmak da müteahhide para kaybettirir.
Fiyat matrisini kuran değişkenler
Bölge ortalamasının hafif altında giriş; hızlı ilk satışlar ivme ve referans kazandırır.
Talep doğrulandıkça fiyat yukarı çekilir; iskonto yetkisi daralır.
Fiyat bölge ortalamasının üzerine taşınır; kalan stokta seçici davranılır.
En iyi konumlu daireler prim fiyatla satılır; iskonto kapanır.
İlk 90 günde ne yapıyoruz?
Sözleşmeden itibaren her aşamanın çıktısı bellidir. Takvim proje ölçeğine göre sıkışıp genişleyebilir.
Analiz ve kurgu
- Bölge ve rakip projelerin saha incelemesi
- Fiyat matrisi ve daire bazlı stok listesi
- Hedef kitle ve konumlandırma
- Satış argümanlarının yazılması
Kurulum
- Satış ofisi ve örnek daire kurgusu
- Sunum dosyası, kat planları, görseller
- Ekip eğitimi ve görüşme senaryoları
- Müşteri takip düzeni
Lansman
- Emlakçı tanışma turu ve proje sunumları
- Bilgilendirme grubunun kurulması
- Dijital kampanyanın başlatılması
- İlk satışların kapatılması
İvme ve optimizasyon
- Haftalık veri raporu
- Fiyat ve strateji revizyonu
- Emlakçı ağının genişletilmesi
- Kampanya ve bütçe optimizasyonu
Satışın nerede olduğunu tahmin etmezsiniz; her hafta rakamla görürsünüz.
Her metrik bir karara bağlıdır. Rapor bilgi vermek için değil, karar aldırmak için yazılır.
| Takip edilen metrik | Ne söyler | Hangi kararı tetikler |
|---|---|---|
| Ofis ziyareti ve talep sayısı | Pazarlama gerçekten trafik getiriyor mu | Kampanya bütçesi ve kanal dağılımı |
| Görüşme → teklif dönüşümü | Sunum ve satış argümanları işliyor mu | Ekip eğitimi ve sunum senaryosu |
| Teklif → satış dönüşümü | Fiyat piyasada karşılık buluyor mu | Fiyat seviyesi ve iskonto yetkisi |
| Ortalama iskonto oranı | Fiyat disiplini korunuyor mu | Liste fiyatı revizyonu |
| Emlakçı kaynaklı satış payı | Bölge ağı canlı mı | Bilgilendirme ve teşvik düzeni |
| Stok erime hızı | Projenin genel satış temposu | Kademeli fiyat artışının zamanlaması |
| Kalan stok karması | Hangi tip ve konumlar takılıyor | Tip bazlı kampanya ve fiyat düzeltmesi |
Projenizin satışını konuşalım.
Tek ihtiyacımız proje dosyanız ve bir saatlik toplantı. Ön inceleme karşılıksızdır.