Ağustosta satış yavaşladı, krediyle alım büyüyor: müteahhit için mesaj ödeme planında

TÜİK verilerine göre ağustosta konut satışları yıllık %14,7 geriledi. İpotekli satışlar ise %7,2 arttı ve ilk el satışlar ikinci elden çok daha dirençli kaldı. Politika faizi %37'de sabit.

TÜİK'in açıkladığı verilere göre Türkiye genelinde ağustos ayında 127.410 konut satıldı; bu, geçen yılın aynı ayına göre %14,7'lik bir düşüş. Ocak–ağustos toplamı 950.529 adetle yıllık %6,8 geride.

Tablonun içinde iki ayrışma dikkat çekiyor. Birincisi, ipotekli satışlar ağustosta %7,2, yılın ilk sekiz ayında ise %27,6 arttı; ağustostaki her 100 satıştan yaklaşık 17'si krediyle yapıldı. İkincisi, ilk el satışlar yalnızca %4,5 gerilerken ikinci el satışlar %19,4 düştü. Yani alıcı piyasadan çekilmiyor, yeni ve finansmana uygun ürüne yöneliyor.

Merkez Bankası 10 Eylül'de politika faizini %37'de sabit tuttu ve sıkı duruşun fiyat istikrarı sağlanana kadar süreceğini vurguladı. Kısa vadede kredi maliyetinde sert bir düşüş beklemek için erken.

Müteahhit açısından çıkarım şu: satış hızını korumanın yolu liste fiyatını indirmek değil, alıcının nakit akışına uyan ödeme planı kurmak. Banka kredisine uygun ilk el stok, kademeli peşinat ve vadeye yayılmış ara ödemeler bu dönemde fiyattan daha belirleyici. Lansman yapacak projelerde stok erimesine göre fiyat takvimini bu tempoya göre kurmak gerekiyor.