الوسيط العقاري قناة بيع، أما نحن فإدارة المبيعات للمشروع: نقدّم التركيز، وانضباط الأسعار، ومكتباً ثابتاً، والتزاماً بعد البيع. في هذه الصفحة: كيف نعمل ونماذج الشراكة لدينا.
نتبنّى مشروعكم كأنه مشروعنا، ونشارككم كل خطوة بالأرقام وبكل شفافية. كل ما نقوم به يقوم على هذين المبدأين.
الوسطاء العقاريون في المنطقة هم أكبر شركائنا، ونوظّفهم ضمن شبكتنا. الفارق أننا نتبنّى المشروع طوال دورة حياته.
| الوسيط العقاري التقليدي | İNN GROUP | |
|---|---|---|
| التركيز | يسوّق عشرات المشاريع في الوقت نفسه | مشروعكم وحده، بتركيز كامل |
| انضباط الأسعار | يطلب الخصم من المطوّر | يدافع عن القائمة ويبيع بالقيمة |
| الإلمام بالمنتج | يشرح المشروع من الكتيّب | يُلمّ بالتفاصيل المعمارية والتنفيذية |
| مكتب المبيعات | بلا مكتب ثابت، جولات بالمواعيد | مكتب مبيعات مفتوح طوال اليوم بفريق متكامل |
| التسويق | ينشر إعلاناً على مواقع الإعلانات | حملات رقمية قائمة على التحليل |
| شبكة الوسطاء | يرى الوسطاء الآخرين منافسين | يجعل شبكة المنطقة شريكاً في العمل |
| التقارير | ملاحظات شفهية غير قابلة للقياس | بيانات موثّقة، واستراتيجية تُحدَّث باستمرار |
| ما بعد البيع | تنتهي العلاقة بقبض العمولة | تستمر عبر سند الملكية (الطابو) والتصميم الداخلي والتأجير |
الوسيط العقاري يبيع من أجل العمولة؛ ونحن ندير المشروع طوال دورة حياته.
لن تكونوا الطرف المعني بمساومات الأسعار، أو تأخر الدفعات، أو ضغوط الوسطاء، أو الشكاوى. نحن الحاجز الواقي.
المخاطر على الشركةتُخترق قائمة الأسعار، ويطالب المشترون اللاحقون بالخصم نفسه، فتتآكل أرباح المشروع.
حلّناقائمة أسعار مبنية على تحليل المنطقة وصلاحيات خصم وفق قواعد واضحة. نقدّم القيمة عبر خطة الدفع وباقة التصميم الداخلي بدلاً من الخصم.
المخاطر على الشركةتطول مدة البيع، ويُجمِّد المخزون رأس المال العامل.
حلّناعرض منظّم في المكتب وتقنيات لإتمام الصفقات، مع جدول متابعة وتواصل ثانٍ عبر شبكة الوسطاء.
المخاطر على الشركةينحصر النقاش في مساومة السعر، ولا تُناقَش القيمة الحقيقية للمشروع.
حلّنالدينا تحليل محدَّث للمنافسين؛ وتتم المقارنة على أساس كفاءة m² ومخطط الطابق والمواد وموعد التسليم.
المخاطر على الشركةتعديلات أثناء التنفيذ، وارتفاع في التكاليف، وتأخر في التسليم.
حلّناتُوجَّه الطلبات إلى باقة تصميم داخلي اختيارية؛ ويُحدَّد النطاق والحدود بوضوح في العقد منذ البداية.
المخاطر على الشركةيختلّ التدفق النقدي، ويتعرّض الجدول الزمني للبناء للخطر.
حلّنانتولّى متابعة الدفعات والطابو؛ فيُرصد التأخير مبكراً، ونكون نحن الطرف المعني، فلا تتأثر العلاقة بين الشركة والعميل.
المخاطر على الشركةينتزع الوسيط تنازلات من أجل العمولة، فيُخترق انضباط الأسعار من الخارج.
حلّناشبكة الوسطاء تحت إدارتنا؛ وقواعد العمولات والخصومات موحّدة وشفافة للجميع.
الخطوات الست الأولى تُهيّئ المشروع للبيع وتُتمّ الصفقات. أما الخطوات الأربع الأخيرة فتبدأ بعد إتمام البيع، وتحوّل العميل إلى مستثمر، وإلى شريك مبيعات يوصي بكم.
ما قبل البيع والبيع
ندرس محيط المشروع والمشاريع المنافسة في المنطقة ميدانياً، ونُعدّ تحليلاً للتموضع والمنافسة.
نضع قائمة أسعار تنافسية ومستدامة لكل شقة، بناءً على أحدث بيانات المبيعات في المنطقة.
نصمّم قبل الإطلاق الاستراتيجية الأنسب للمنطقة، ونعيد صياغتها طوال العملية وفق النتائج.
نلتقي بالوسطاء العقاريين في المنطقة واحداً تلو الآخر ونعرض عليهم المشروع، ونُبقي مجموعة التواصل نشطة بتحديثات منتظمة.
نوصل المشروع إلى الجمهور المستهدف الصحيح بأساليب التسويق الإلكتروني، ونضمن تدفقاً من العملاء المؤهَّلين.
في مكتب مبيعات مفتوح طوال اليوم، نعرض المشروع بالشكل الصحيح ونقود الاجتماع إلى الصفقة بتقنيات إتمام البيع.
ما بعد البيع
نتابع خطة الدفع وإجراءات الطابو خطوة بخطوة.
بفضل العلاقة التي تُبنى طوال فترة البناء، يتحوّل العميل إلى شريك يعيد الاستثمار ويوصي بكم.
انطلاقاً من الشقة النموذجية، نقدّم مع İNNTERİOR لكل مشترٍ خدمة مصمّمة خصيصاً لشقته.
ندير عمليات التأجير للعملاء المستثمرين، ونوفّر لهم راحة بال متكاملة.
الهدف ليس مجرد بيع الشقة، بل بيع كل شقة في الوقت المناسب وبالسعر المناسب. فبيع الشقة نفسها قبل أوانها بستة أشهر، أو بعده بستة أشهر، يكلّف المطوّر العقاري خسارة في الحالتين.
المتغيرات التي تُبنى عليها مصفوفة الأسعار
دخول بسعر أقل قليلاً من متوسط المنطقة؛ فالمبيعات الأولى السريعة تمنح الزخم والمصداقية.
مع تأكّد الطلب يُرفع السعر، وتضيق صلاحيات الخصم.
يُنقل السعر إلى ما فوق متوسط المنطقة، ونتعامل بانتقائية مع المخزون المتبقي.
تُباع الشقق ذات المواقع الأفضل بسعر مميّز، ويُغلق باب الخصومات.
مخرجات كل مرحلة محددة منذ توقيع العقد. ويمكن أن يُختصر الجدول أو يمتد وفق حجم المشروع.
كل مؤشر مرتبط بقرار. التقرير لا يُكتب لمجرد الإبلاغ، بل ليقود إلى قرار.
| المؤشر المُتابَع | ماذا يكشف | أي قرار يستدعي |
|---|---|---|
| عدد زيارات المكتب والطلبات | هل يجلب التسويق حركة حقيقية؟ | ميزانية الحملات وتوزيع القنوات |
| التحويل من اجتماع ← عرض سعر | هل ينجح العرض وحجج البيع؟ | تدريب الفريق وسيناريو العرض |
| التحويل من عرض سعر ← بيع | هل يلقى السعر قبولاً في السوق؟ | مستوى الأسعار وصلاحيات الخصم |
| متوسط نسبة الخصم | هل يُحافَظ على انضباط الأسعار؟ | مراجعة سعر القائمة |
| حصة المبيعات عبر الوسطاء العقاريين | هل شبكة المنطقة نشطة؟ | نظام التحديثات والحوافز |
| سرعة نفاد المخزون | وتيرة البيع العامة للمشروع | توقيت الزيادات السعرية المتدرّجة |
| تركيبة المخزون المتبقي | أي الأنواع والمواقع تتعثر | حملات وتعديلات سعرية حسب النوع |
نتحمّل أعباء المكتب والموظفين والتدريب؛ فلا حاجة لأن تبنوا فريق مبيعات خاصاً بكم أو تديروه.
الأتعاب هي العمولة على المبيعات المُنجزة فقط.
نتحمّل المخاطرة بالكامل. مناسب للمشاريع ذات المواقع القوية والمتوقع بيعها بسرعة.
رسوم تشغيل شهرية ثابتة مع نسبة عمولة مخفّضة.
يوازن تكاليف المكتب والفريق في المشاريع طويلة الأمد كثيرة الوحدات.
عمولة أساسية إضافةً إلى مكافأة على المبيعات التي تتجاوز الهدف.
يحوّل تجاوز السعر المستهدف ووتيرة البيع إلى مكسب مشترك.
تُحدَّد نسبة العمولة والرسوم الثابتة خلال الاجتماع، وفق حجم المشروع والمدة المستهدفة للبيع ونطاق العمل.
كل ما نحتاجه هو ملف مشروعكم واجتماع مدته ساعة واحدة. الدراسة الأولية مجانية.
