Риелтор — это канал продаж. Как отдел продаж вашего проекта мы обеспечиваем фокус, ценовую дисциплину, постоянный офис и ответственность после сделки. На этой странице — как мы работаем и наши модели сотрудничества.
Мы относимся к вашему проекту как к собственному и открыто показываем каждый шаг в цифрах. На этих двух принципах строится вся наша работа.
Местные риелторы — наши главные партнёры, и мы задействуем их в своей сети. Разница в том, что мы отвечаем за весь жизненный цикл проекта.
| Обычный риелтор | İNN GROUP | |
|---|---|---|
| Фокус | Продвигает десятки проектов одновременно | Только ваш проект, полная концентрация |
| Ценовая дисциплина | Просит скидку у застройщика | Отстаивает прайс, продаёт ценность |
| Знание продукта | Рассказывает о проекте по буклету | Владеет архитектурой и деталями строительства |
| Офис продаж | Нет офиса, показы по записи | Офис с командой, открыт весь день |
| Маркетинг | Размещает объявления на порталах | Цифровые кампании на основе аналитики |
| Сеть риелторов | Видит в других риелторах конкурентов | Делает местную сеть партнёрами |
| Отчётность | Устная обратная связь, без цифр | Данные в отчётах, стратегия обновляется |
| После продажи | Получил комиссию — отношения закончены | Право собственности (тапу), интерьер и аренда — с нами |
Риелтор продаёт ради комиссии; мы управляем всем жизненным циклом проекта.
Торг, просроченные платежи, давление риелторов и жалобы — всё это не ваша забота. Буфер — это мы.
РИСК ДЛЯ КОМПАНИИПрайс-лист «проседает»; следующие покупатели требуют ту же скидку, и прибыль проекта тает.
НАШЕ РЕШЕНИЕПрайс на основе анализа района и регламентированные полномочия по скидкам. Вместо скидки предлагаем ценность: график платежей и интерьерный пакет.
РИСК ДЛЯ КОМПАНИИСрок продаж растягивается, нераспроданный фонд замораживает оборотный капитал.
НАШЕ РЕШЕНИЕСтруктурированная презентация в офисе и техники закрытия сделки; график повторных контактов и второе касание через сеть риелторов.
РИСК ДЛЯ КОМПАНИИРазговор сводится к торгу; о реальной ценности проекта речь не идёт.
НАШЕ РЕШЕНИЕУ нас всегда актуальный анализ конкурентов; сравнение ведём по эффективности м², планировкам, материалам и срокам сдачи.
РИСК ДЛЯ КОМПАНИИПеределки на стройке, рост затрат и срыв сроков сдачи.
НАШЕ РЕШЕНИЕЗапросы перенаправляются в опциональный интерьерный пакет; объём и границы изменений заранее закреплены в договоре.
РИСК ДЛЯ КОМПАНИИНарушается денежный поток, под угрозой график строительства.
НАШЕ РЕШЕНИЕКонтроль платежей и тапу — на нас; задержки видны заранее, переговоры ведём мы, и отношения компании с клиентом не страдают.
РИСК ДЛЯ КОМПАНИИРиелтор ради комиссии выбивает уступки; ценовую дисциплину ломают извне.
НАШЕ РЕШЕНИЕСетью риелторов управляем мы; правила комиссий и скидок едины и прозрачны для всех.
Первые шесть этапов готовят проект к продаже и закрывают сделки. Последние четыре начинаются после сделки: покупатель становится инвестором, а вы получаете партнёра, который вас рекомендует.
Подготовка и продажи
Изучаем окружение проекта и конкурирующие объекты на месте, готовим анализ позиционирования и конкуренции.
На основе актуальных данных о продажах в районе формируем конкурентный и устойчивый прайс-лист по каждой квартире.
До запуска выстраиваем оптимальную для района стратегию и корректируем её по результатам на протяжении всего процесса.
Лично знакомимся с местными риелторами, презентуем проект и поддерживаем активность информационной группы регулярными новостями.
С помощью инструментов интернет-маркетинга доносим проект до нужной аудитории и обеспечиваем поток качественных клиентов.
В офисе продаж, открытом весь день, грамотно презентуем проект и доводим переговоры до сделки с помощью техник закрытия.
После продажи
Шаг за шагом сопровождаем график платежей и оформление тапу.
Благодаря отношениям, выстроенным за время стройки, клиент инвестирует снова и рекомендует вас другим.
Взяв за основу шоурум-квартиру, вместе с İNNTERİOR предлагаем каждому покупателю решение для его собственной квартиры.
Ведём сдачу в аренду для клиентов-инвесторов, обеспечивая им полный комфорт.
Цель — не просто продать квартиру, а продать каждую квартиру в нужный момент и по правильной цене. Продажа на полгода раньше или на полгода позже одинаково стоит застройщику денег.
Факторы ценовой матрицы
Старт чуть ниже среднего по району; быстрые первые продажи дают импульс и рекомендации.
По мере подтверждения спроса цена растёт, полномочия по скидкам сужаются.
Цена выходит выше среднего по району; к оставшимся квартирам — избирательный подход.
Лучшие по расположению квартиры продаются с премией; скидки закрываются.
С момента подписания договора результат каждого этапа заранее определён. В зависимости от масштаба проекта график может сжиматься или растягиваться.
Каждая метрика привязана к решению. Отчёт пишется не для информации, а для принятия решений.
| Метрика | Что показывает | Какое решение запускает |
|---|---|---|
| Визиты в офис и число заявок | Приводит ли маркетинг реальный поток | Бюджет кампаний и распределение по каналам |
| Конверсия встреча → предложение | Работают ли презентация и аргументы | Обучение команды и сценарий презентации |
| Конверсия предложение → сделка | Находит ли цена отклик на рынке | Уровень цен и полномочия по скидкам |
| Средний размер скидки | Соблюдается ли ценовая дисциплина | Пересмотр прайс-листа |
| Доля продаж через риелторов | Активна ли местная сеть | Система информирования и стимулов |
| Темп реализации | Общий темп продаж проекта | Момент очередного повышения цены |
| Структура остатков | Какие типы и локации «застревают» | Кампании и корректировка цен по типам |
Офис, персонал и обучение — наша забота; вам не нужно создавать и содержать собственный отдел продаж.
Вознаграждение — только комиссия с совершённых продаж.
Весь риск на нас. Для проектов с сильной локацией и ожидаемыми быстрыми продажами.
Ежемесячная фиксированная плата за операционную работу и сниженная ставка комиссии.
Уравновешивает расходы на офис и команду в долгосрочных проектах с большим числом квартир.
Базовая комиссия плюс бонус за продажи сверх плана.
Превращает превышение целевой цены и темпа продаж в общий выигрыш.
Ставка комиссии и фиксированная плата согласовываются на встрече с учётом масштаба проекта, целевого срока продаж и объёма работ.
Нам нужны лишь документация проекта и часовая встреча. Предварительный анализ — бесплатно.
